アフィリエイトで報酬をしっかりと上げる為には、ペルソナを設定する必要があります。
ペルソナは今後も使う言語なので、しっかりと覚えておきましょう！
サイトを作る上で、
- どのような人物に向けて作るのか？
- その人が求めているのは、何なのか？
この２点を明確にする為に、しっかりとした「ターゲットとなる人物像」を作る必要があるのです。
『ペルソナ』＝顧客となる人物モデル
では、ここではペルソナ設定方法を具体例をあげながら説明して行きます。
Contents
アフィリエイトにおけるペルソナ設定の具体例
早速、具体例を出して行きます。
サイトの手法：ジャンル特化サイト（大規模）
ジャンル：脱毛
紹介案件：脱毛クリニック
発生報酬条件：無料お試し予約＆来院
報酬単価：１件8,000円
サイトの特徴：ランキング形式で表示、個別記事ではおすすめ
そうですよね。もちろん、脱毛クリニックに通って欲しい訳ですので多くの方が「毛が濃くて悩んでいる人」を想像すると思います。
アフィリエイト初心者や半年以上続けているのに、稼げていない方の特徴として・・・ペルソナ設定が甘い点が挙げられます。
≪よくある失敗例≫
- 毛が濃くて悩んでいる人
- クリニックを探している人
上記の例は、一見ペルソナの設定としてズバリ適していると思いがちですが・・・これでは、まだまだ「ペルソナ設定」だとは言えません。
出来るだけ多くの人に訪問して欲しい、出来るだけ広い範囲で情報を届けたい！と思う方が多いと思いますが、ペルソナの範囲を広くすると誰にも気持ちが届かない事が多いです。
実際に存在するモデルからより明確にデータを収集
ペルソナ設定で一番やりやすいのは、実際に存在する人物をモデルにして本人から価値観や悩みの奥底にあるものを引き出してデータを収集すると良いですね。
もちろん、想像のモデルでも良いですし、過去の自分がペルソナになることもあり得ます。
脱毛サイトを例に、より具体的にペルソナ設定を行なっていきます。
年齢・性別：22歳女性
職業：学生（卒業間近）、独身
在住：千葉、実家で家族と一緒に暮らしている
家族構成：父親、母親、２人の兄
性格：恥ずかしがり屋、内向的、勉強はそこそこ出来て、真面目、時間厳守、電話が苦手、慎重派
趣味：読書、漫画、スマホゲーム
状況①：姉妹がおらず、ムダ毛の悩みを相談できる家族はいない。母親には「ムダ毛なんて気にしなければ良い！」と言われ話を聞いてくれそうもない
状況②：友人は学生時代に脱毛クリニックに通っていた人が多くて、ムダ毛処理は綺麗に出来ている。なんとなく話を聞いた事があるが、値段や期間など詳しく聞いた事がない
悩み①：腕や足の毛が友人よりも濃い事が悩み、ブラジリアンワックスを使用した事があるが、あまり満足しなかった。いつもカミソリを使ってムダ毛処理をしており、カミソリで肌を痛める事が多いこと、毎日の処理が大変だと感じている
悩み②：学生時代は、ムダ毛のコンプレックスもあり彼氏が出来なかった。もっと美しい女性になって、社会人では恋人を作りたい
悩み③：自宅で出来る脱毛マシーンか、脱毛クリニックに通うか何か対処したいと思っているが、値段なども含めて何が良いのかわからない
希望①：社会人になったら、少しは自分の為に使えるお金が出来るので払える範囲ならムダ毛処理を優先したい
希望②：出来るだけ短期間でできるムダ毛処理を希望している
希望③：友人や母親にバレずにムダ毛処理を始めたい
不安①：脱毛マシーンを買うと家族にバレると思う。脱毛クリニックからの連絡や手紙で家族にバレると思う
不安②：脱毛クリニックは、どこを信じたら良いのかわからない
不安③：レーザー脱毛は痛いのではないか？
アフィリエイト初心者の方は、驚いたかもしれませんが・・・本当に、ここまで考える価値はあります。
誰か一人に絞り、どんな悩みを持っているのか？
モデルのイメージが明確であればあるほど、コンテンツが書きやすくなり、さらにそのコンテンツが読者に突き刺さるようになるのです。
ここで、そこまで細かくペルソナ設定をすることの意味を説明します。
１人に絞る事で、「サイトへの訪問数」が減るのではないか？「読んでくれる人が減るのではないか？」と思う方もいらっしゃるでしょう。
その点についてもお答えします。
アフィリエイトでペルソナを設定するメリット
アフィリエイトで、ペルソナ設定をより細かく行う理由とそのメリットについて説明します。
≪ペルソナ設定のメリット≫
- ペルソナに対してのメッセージが伝わりやすい
- 個別記事で書くキーワードが見つけすい
- ペルソナ以外の層にも届きやすい
ひとつずつ確認していきます。
ペルソナへのメッセージ
あなたが作成するコンテンツは、ペルソナへのメッセージだと思ってください。
自分が読み手になった時、「多く人」に宛てたメッセージだとわかるような文章と、かなりツボを得た「あなた」宛てのメッセージどっちが嬉しいですか？
そのような気持ちで、コンテンツを書くと良い文章に仕上がります。
ペルソナ設定でキーワードが見つかる
もし、必要ならばペルソナ設定の具体例に戻って見てください。
かなり詳しく、状況・悩み・不安や希望を書いています。
その中から、ペルソナ宛てに向けたコンテンツが思い浮かびやすくなります。
例）母親に理解されない悩みがある（上記のペルソナから）
- 脱毛 家族 相談
- 脱毛 相談できない
- 脱毛 相談
- 脱毛クリニック バレる
などが、パッと思い浮かびました。
ペルソナ以外の層にも届きやすい
これは、とても意外に思う方も多いと思います。
ペルソナ設定をしっかりせずに、誰でも当てはまるようなコンテンツを書くとイメージがしにくい事が多いです。
なんだか、内容がぼやけている・・・・
こんな感じですね！
でも、内容が明確で具体例が挙げられていると、読者が自分がペルソナ設定の範囲外でも「自らが、ペルソナの気持ちを自分のシチュエーションに置き換えて」コンテンツを読んでくれるのです。
それは、コンテンツからイメージがしやすいからです。
今後、自分が人の文章を読む時にぜひ「ペルソナは誰なのか？」意識して読んでみると良いでしょう。
まとめ
いかがでしたか？
アフィリエイトでは、ペルソナ設定が大事！だとあまり強く言われる事がないので、おろそかにしていた人も多いかもしません。
しっかりと、明確な人物モデルをつくりあげ各コンテンツは、ペルソナ宛のメッセージだと思って書いてください！
参考になれば幸いです！
最後まで読んでくださりありがとうございます。
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こんにちは浅葉といいます。
ペルソナ設定は
考え始めると
こんなに決めてしまっていいの？と
不安になってしまいます。
ですが、記事を読んで
決めたほうがいいなと思いました。
応援クリックしました。
https://concept-trade.net/copywriting/
こんにちは、浅葉さん
メッセージありがとうございます。
そうですね！
ペルソナ設定は、「範囲を狭める」と考えると否定的に考えてしまいたくなりますが・・・必ずやった方がいいですね！
２頭追う者は、１頭も得ず！
しっかりと、具体的なペルソナ設定ができていると自分のペルソナを超えた人にも届きやすくなります。
浅葉さんも素晴らしいサイトをお持ちですね！
一緒に頑張っていきましょう！
ペルソナが絞りきれず困ってたのに、この記事と同様に書き出したらA4で2ページになって驚き!!ターゲットを絞ると売れないのでは？ではなく、心に届く文章が書けますね。感謝感謝
ひとつ質問です。
ターゲットが若い社会人の一人暮らしでも、3～5万円の教材って売れるんでしょうか？お金がないから痛い出費ですよね。そこを買わせるのがプロなのでしょうが、設定ミスはしたくないのでアドバイスお願いします。
若い社会人が3〜５万円を払うだけの価値があるかどうか？を考えてみて下さい。
学習教材は、比較的売れにくいです。
なぜなら、ペルソナの緊急度が低いからです。
「勉強したいけど〇〇できない。」
人間は、やりたい事、お金をかけるべき事に自然と順位をつけます。
緊急性・必死度・ペルソナにとっての重要度を考えてみる事です。←想像して難しいなら、その年齢層でペルソナに近い人に聞いてみてるのが、手っ取り早いです。
「ん〜、いい教材だろうけどちょとお金なくてね！」って答えが返ってきそうですね。
でも、このペルソナの層でも美容（化粧品や脱毛）などには同額のお金を払えると思います。緊急性・必死度・ペルソナにとっての重要度です。
【解決策】
・ペルソナを変更する
・安くて簡単にできる教材案件を探す
・少人数を狙って、そのままのペルソナ設定でやってみる
若い人でも、高い教材を買わなければいけない緊急性を感じている人とは？
・職業
・夢
・環境
ペルソナ洗い直しもいいかもですね！
AKOさん、アドバイスありがとうございました。
＞＞学習教材は、比較的売れにくいです。＞＞
は正直ガーン(-_-;)でしたが、間違った設定をしなくて良かった！自分の過去と照らし合わせてしまったのがまずかったのかも？ちょっとペルソナ洗い直してみますね。
学習教材、特に英会話なども「興味を持つ人」は年々増えていると思います。
しかし、数万円を投資して本気でやる人の数はそこまで増えないのが、現状だと思います。
今は、無料アプリで学習！なんてのもありますしね。
本気でやりたい、頑張りたい人を集客できるように設定していくのがキーになってきますね！
学習教材で稼げない訳ではありませんので・・・その辺は、誤解しないでくださいね！
実際に、過去のたまきさんはこのような教材を買われたのでしょ？
そのような方の心をもっともっと深く、探っていく事が大事です。
頑張りましょう！